Off Grid Electric最近宣布为非洲分布式太阳能和电池存储提供4500万美元的债务融资。该组织每月在家庭和企业中安装10,000多个太阳能系统。F. Xavier Helgesen是首席执行官兼联合创始人之一，他为CleanTechnica回答了有关该组织工作的一些问题。
您如何与Packard基金会，Ceniarth，Calvert基金会以及其他支持组织合作以创建债务融资工具？
任何此类融资都需要深度合作，因为您正在做的是全新的事情。长期以来，很多人都知道如何为电厂和机场等项目融资。没有人知道如何为分布广泛的家用太阳能系统提供资金，因此我们不得不从首要原则出发。这需要大量的谈判，但也需要大量的建设性问题解决。
您将用这4,500万美元做什么？
该融资工具是一项影响力投资，致力于为数十万个家庭和小型企业提供电力。这些资金将直接资助客户家里安装的太阳能硬件和配件。
您如何衡量所分配的太阳能系统的影响？
关于力量对人们生活的影响，已经进行了许多研究，因此我们不必重新发明轮子。一张众所周知的图表将功耗与人类发展指数直接相关。因此，如果孩子们可以在晚上学习，人们可以过上基本上更好的生活，并且可以延长工作日（或社交日）。家用照明还存在许多重要的安全因素，可以激发我们的客户并改善他们的生活。为了安全起见，许多人将最大的灯放在户外。
您是否有关于“平均”顾客的数据，例如年龄，收入水平，教育程度，健康状况，婚姻状况以及他们是否有孩子？
在这方面，平均值令人难以置信。我们的产品被广泛采用，因此我们的平均数与人口的平均数基本相同。东非大多数家庭相对较大（妇女平均有4个以上的孩子），大多数人相对年轻（由于高出生率和早育年龄）。
您如何找到潜在客户，然后教育他们有关使用煤油灯比使用太阳能和LED更好的健康呢？
我们在野外。我们有数百名全职专业人员，他们与企业和房主讨论他们的能源问题并提出解决方案。我们发现最大的挑战就是教育：关于太阳能的好处及其通过我们的产品的可承受性。我们的目标是让客户主要通过节省来为我们的系统付款。
有多少当地非洲人为您服务？
我们在我们服务的市场中创造了1,000多个工作岗位。我们几乎所有的员工和承包商都是本地人。
您未来3-5年的计划是什么？
我们计划打造第一个伟大的泛非太阳能品牌，以卓越的服务，卓越的价值和卓越的性能而著称。
您从哪里获得在非洲分布的太阳能电池板？
我们拥有全球供应链，可以为客户找到最佳价值。
您希望您分发的太阳能电池板降低成本吗？
我无法预测太阳能价格的未来，但重要的是要意识到我们提供了一个完整的解决方案。因此，不仅是太阳能电池板，还包括电池，LED照明等等。我确实希望成本随着太阳能和存储行业的增长而继续降低。
您是否正在寻找诸如电池系统之类的储能选择方案，以最终与太阳能电池板系统结合使用？
由于我们的大多数客户都生活在电网之外，因此我们销售的每个系统都包含存储。
您是否为从使用煤油灯转而必须不断为煤油购买太阳能电池板和LED的客户计算出投资回报率？
投资回报率差异很大，但我们得出的一个数字是，客户每花费一美元，通常所获得的光要比使用煤油多50倍。
“离网”的起源是什么？
Off Grid Electric成立于2012年，当时乔什·皮尔斯（Josh Pierce），埃里卡·麦基（Erica Mackey）和我移居坦桑尼亚，其目标是成立一家新能源公司，该公司利用太阳能来解决13亿人口“脱离电网”的问题。我们很快了解到，关键在于降低客户风险并以可承受的价格提供高质量的服务。
图片来源：离网电气
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