这种公用事业业务模式能否在不牺牲收入的情况下兼顾效率和太阳能？

最初发表在RMI上，作者是James Mandel博士和Martha Campbell

几周前，科罗拉多州柯林斯堡市议会一致投票通过加速城市的气候行动目标，以实现到2030年减少80％的温室气体排放和到2050年实现碳中和的目标。市政府拥有的柯林斯堡公用事业公司了解社区对采取这种积极行动的愿望，这对努力的成功至关重要，并已采取步骤更好地了解公用事业在帮助社区实现其能源转型目标方面的作用。这些步骤之一是与RMI合作。

乍看之下，公用事业的收入似乎注定要暴跌（除其他因素外，该市的方法要求迅速扩大分布式可再生能源和建筑效率），但令人振奋的创新则相反：综合公用事业服务（IUS） ）模型。RMI为柯林斯堡公用事业公司开发的IUS公用事业业务模型：a）将能效和屋顶太阳能作为住宅和小型商业客户的默认选项，b）通过票据融资和其他机制来确保客户数量不会增加每月水电费账单，并且c）保留水电费收入。这听起来似乎是不太可能的，太好了，不能成为事实，但是我们的分析表明，Fort Collins公用事业公司等市政公用事业公司和其他成员或独立拥有的公用事业公司都可以取得真正的成功。

IUS模式的产生方式如下。2012年秋天，RMI与柯林斯堡公用事业公司合作发布了Stepping Up，该书评估了加速社区减少温室气体排放目标的成本和收益。那个未来的柯林斯堡看上去与今天非常相似：漂亮的古老历史建筑，经过精心翻新，以提高能源效率；公园和休憩用地，树木多，自行车和步行道更广阔；空的地段，以面向交通的多用途建筑物开发。但是，这样的未来也将根本不同。为了实现如此积极的减排目标，大多数居民的能源消耗方式（例如，驾驶汽车，给房屋供暖和为建筑物供电时）都需要电气化。同时，发电组合需要从化石燃料转向可再生能源，例如公用事业规模的风能，分布式屋顶太阳能和存储。

能源系统的电气化将对公用事业产生重大影响，包括改变传统的电力需求-我们的研究表明，建筑能耗减少了31％，客户屋顶上的分布式太阳能减少了近320 MW。这暗示着新的非传统需求的出现-我们的研究还表明，将需要将近50％的乘用车电气化，并且需要三分之二的家庭转向非燃气供暖。

考虑到公用事业及其客户必须进行的重大更改，Fort Collins公用事业向我们提出了第二组问题，我们认为各行各业的公用事业应考虑以下问题：

公用事业公司如何帮助大多数客户参与能源转型（通过投资增效，分布式太阳能或其他机会）？公用事业公司如何在不中断或破坏自身收入的情况下推出这些新服务？

RMI在电子实验室工作组，科罗拉多清洁能源集群和Fort Collins公用事业的支持下，着手通过设计新的公用事业业务模型来回答这些问题。

未来的实用商业模式

我们得出的第一个结论是，扩大通常可提供效率的公用事业领域，而分布式太阳能计划（称为能源服务计划）将是不够的。为了获得广泛采用，我们希望从一开始就做好准备。该公用事业公司需要将以前从未集成过的各种产品，服务和融资工具无缝地组合在一起，并以与传统电力销售相同的方式支持收入。这种商业模式将帮助客户以一揽子综合服务套餐的形式获得广泛的能源服务，包括提高效率，分布式可再生能源，运输和供热系统电气化以及需求响应，并按月支付电费。这种集成的公用事业服务模型（即IUS模型），如果设计正确，可以使公用事业公司对其财务状况的利益与想要投资于能效和分布式太阳能的客户的利益保持一致，并使这些投资吸引更广泛的客户。

程序的主要功能包括：

一整套基本效率和分布式太阳能产品，如果按客户的账单融资，则不会增加每月成本为客户提供集成的进气和服务交付体验一个平台，该平台允许随着时间的推移提供新服务（并让创新的合作伙伴参与其中）在此类发行中）将利用间接资本来源的票据融资计划

这是我们开发的程序的工作方式。公用事业公司将与客户联系，以告知他们新计划以及实现其家庭能源目标的可用选项。经验丰富的第三方提供商会联系客户，并引导他们进行一系列选择，以获取针对其家园定制的一系列服务。然后，承包商将一口气进行审计和安装措施，从而降低安装和采购成本。通过高的客户采用率和捆绑提供某种“批量定制”，该公用事业可能会实现规模经济，从而进一步降低成本。公用事业将继续管理账单，质量控制，监视和验证以及报告，以确保计划成功。客户账单将反映能源成本节省与改善措施的服务费相抵。随着该计划交付成果，客户可以考虑升级以获得其他服务，例如新窗户或新冰箱。图1显示了这样一种方案中服务，能源和现金如何流动的一种选择。

底线

我们的初步分析显示，参与该计划的基本，不涉及帐单的套餐的客户可以将帐单减少大约5％。据一位人士称，由于客户的服务费用（如购电协议）不需要像公用事业定价（或根本没有）那样迅速升级，这些节省的费用可能会随着时间的流逝而大幅增加，到2030年将减少多达25％的账单。我们运行的投影（见图2）。

同时，公用事业收入可能会增加，因为这些服务（其中许多继续受到技术驱动的成本降低的影响）可能比传统的电力销售更有利可图。还有销售新服务的空间（就像某些公用事业现在提供高速Internet一样）。

我们使用公开数据对柯林斯堡公用事业公司未来15年的收入进行了分析，结果表明公用事业公司的资产负债表可能会受到影响。我们将常规业务（BAU）案例与IUS案例进行了比较。IUS案例包括基本软件包的采用率至少为60％，以及高级产品的采用率为10％。根据该计划的融资结构，即使总千瓦时销量下降，柯林斯堡公用事业公司在2030年的年收入也可能保持大致恒定。但至关重要的是，扣除成本的收入可以保持稳定（如果达到目标，甚至可以增加）。

尽管公用事业和非正规客户会做得很好，但社区会看到巨大的收获。如果柯林斯堡住宅市场中有60％的人参加了基本套餐，而10％的人选择升级到其他服务（诸如节能窗户之类的东西可能会付出一定的成本，但可以节省大量能源），柯林斯堡的温室气体排放量每年可能会减少超过50万吨。这些减少将达到RMI在“逐步提高”报告中在所有部门（电力，建筑和交通运输）显示的可能性的32％。到2030年，这还将帮助客户获得195兆瓦的分布式可再生发电容量。

期待先锋

面对整体电力销售下降，即使是公开交易的公用事业公司也应探索这样的选择。能源行业对“公用事业死亡螺旋”的担忧很多，公用事业的收入因采用分布式能源而急剧下降，以至于他们发现自己被迫不断提高利率，从而导致能源效率和可再生能源成为一种现象。更具成本竞争性，进一步加剧了公用事业的收入下降。但是，一些行业参与者看到了新时代的到来。公开交易的独立电力生产商NRG的首席执行官David Crane在致股东的信中写道：

没有一家能源公司通过提供全面或无缝的解决方案来解决个体能源需求，从而与美国能源消费者建立联系……将消费者与自己的能源产生潜力联系在一起……使消费者能够做出自己的能源选择……消费者我们可以与之抗衡全球变暖，同时又不损害我们所有人都渴望的繁荣的“插入式”现代生活方式……NRG也不是那个能源公司，但是我们正在竭尽全力朝着这个方向前进……与我们一样快能够。

就在最近，NRG与佛蒙特州的Green Mountain Power合作，提供了产品和服务，从面向住宅消费者的微功率（可再生发电，水和空间供暖以及存储的一揽子服务）到州的电动汽车基础设施计划。同时，诸如Next Step Living，CLEAResult和Snugg Home之类的公司寻求创建节能服务，以在公用事业，其客户，承包商，电动汽车经销店和贷款机构之间提供接口。

前进的道路

公用事业在IUS模型和相关方法中具有不可思议的机会，可以利用其直接接触能源客户的机会，并向他们提供传统上被视为威胁的产品。尽管将需要建立更细致入微的计费和银行系统以及其他功能，但这些挑战并非无法克服。实际上，从许多方面来说，正是SolarCity之类的竞争对手做得很好。公用事业公司主要将其能源服务部门视为“钱塘”，管理繁琐的效率和折扣计划。但是也许是时候回头看看这些部门非常了解的活动和服务了。毕竟，这些服务可能是公用事业对未来的最大希望。

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