Simpa Networks获得可再生能源OPIC影响力奖

能源贫乏的人往往是他们国家中最贫穷的人之一，无法负担优质太阳能解决方案的高昂前期成本。印度大约有4亿人居住在偏远的村庄，无法使用电网。数以百万计的人只能获得非常有限的电力。尽管可以使用基于分布式太阳能的解决方案，但高昂的前期成本使他们无法获得许多收入有限且无法获得银行融资的人的帮助。

意识到了这种“机会”，许多参与者开始采用“太阳能即服务”模式。然而，对于这些公司中的许多公司而言，农村市场缺乏经验，供应链问题，及时收款以及提供快速维护已无济于事。因此，位于西雅图的初创企业Simpa Networks决定花很多时间来完善他们的面向能源匮乏的家庭和微型企业的太阳能即服务模式，然后再进入扩大规模阶段。

太阳的未来

该公司通过其子公司Simpa Energy India进入印度市场，该公司开发了一种基本的便携式太阳能家用系统，该系统易于安装且价格合理。他们的基本系统提供2至3个LED灯，一个40瓦的太阳能电池板和一个26 Ah的电池。用户根据实际使用情况通过手机预付款，每次付款都增加了太阳能家用系统的总购买价格。一旦全额付款，太阳能家用系统便会解锁并为产品的预期10年使用寿命提供免费电力。

2014年，美国政府的发展融资机构海外私人投资公司（OPIC）承诺向Simpa提供300万美元的贷款，随后又帮助该公司将其客户群从5,000个扩展到了40,000多个。

Simpa是最近获得影响力大奖的七个OPIC客户之一。该公司在可再生能源领域的努力得到了认可。

尽管基本技术已经存在了很长时间，但像Simpa这样的公司已经开始涉足交付和融资机制，更不用说至关重要的运维（O＆M）组件了，以便用户可以实际拥有和使用这些系统。在分析“贫困”的可再生能源市场时，需要意识到的一个重要点是要意识到“即服务”模型是这些系统实际使用的证明。另一方面，当某个设备/系统被出售或什至以赠款形式分发时，它可能只是让您知道的灰尘而已！另外，有几位用户用谚语说，使用劣质产品烧伤了手指，这给整个离网太阳能行业起了坏名声（必须阅读）。这就是“按需购买”模式吸引人的原因，他们仅在系统运行时才需要付费。

在过去的12个月中，公司已招聘和培训了3,000多个销售代理商。正如Simpa总裁兼联合创始人Paul Needham解释的那样，Simpa的供应商常常无法跟上增长的步伐，并怀疑该公司会以自己的方式发展。他指出，获得和培训农村雇员的销售和运营职能一直是他们最大的挑战之一。保罗解释说，这些“太阳能企业家”发现自己受金钱以外的东西所驱动。他回想起其中一个有趣的评论：

“当我们每天晚上给一个家庭额外的4个小时的照明时，我们会延长他们的一天，我们给他们更多的时间在一起，在一起的工作，学习的时间和交谈的时间。我们不仅每天给他们四个小时的光照，而且每天给他们四个小时的生命。”

Simpa目前在北方邦农村地区的8个地区开展业务，该公司已着眼于从2016年开始的泛印度扩张，目标是整个北部带能源十个最贫困州中的几个州。

获得能源就是获得机会。用户改用太阳能后，就不想再使用煤油了。此外，印度农村地区非常有抱负。乡村中的许多人在城镇都有亲戚：他们已经看到了城市生活，并渴望获得城市的舒适感。随着市场的成熟，当前的消费者将逐渐希望扩大其用电量。这是否在Simpa正在进行的开发活动中引起关注？保罗斯说，辛帕意识到每个客户关系的终生价值，并将努力为其客户提供升级机会。

离网电力部门的激增，特别是由于其规模可以达到，对像印度这样的国家来说，还有另一个潜在的问题-电子废物。印度几乎没有电子废物法律和回收程序。Simpa有为此计划吗？保罗解释说，辛帕只与印度知名的电池供应商合作。这些制造商有法律义务，并且有经济诱因取回旧电池以进行回收。随着时间的推移，随着Simpa反向供应链的形成，这将有助于闭环。

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照片来源：Simpa Networks通过网站