欢迎来到企业可再生能源采购的新篇章

最初在RMI Outlet上发布，由Victoria Stulgis，Paolo Natali博士和Lily Donge撰写

上周，超过250位高管出席了在华盛顿州雷德蒙市微软总部举行的2016年可再生能源购买者联盟（REBA）峰会，目的是加快企业对可再生能源的采购。REBA是由四个与跨国公司紧密联系的NGO组成的快速合作伙伴关系：BSR的互联网动力的未来，RMI的商业可再生能源中心（BRC）和企业可再生能源购买者原则，这是世界野生动物基金会（WWF）和世界资源研究所（WRI）的项目。在两天的时间里，高管们共同确定了最重要的挑战，并提出了可再生能源社区需要解决的协作解决方案，以实现BRC的宏伟目标，即到2025年增加60 GW的可再生能源新增产能。

此次峰会由企业可再生能源的重磅炸弹领导人参加，其中包括市场领导者Google，亚马逊，沃尔玛，Equinix和Microsoft，它们已签署合同，在它们之间购买超过3.3吉瓦的可再生能源。先行者很重要，为自己铺平道路并与他人分享他们的经验。该行业的大多数先行者都在会议室内，来自28家公司中的17家公司的参与者签署了5.5吉瓦以上可再生能源的交易。重要的是，来自30多家尚未签署可再生能源交易的企业买家的高管也加入了他们的行列。公司的可再生能源采购已经超越了IT公司和数据中心。现在，制造尿布，啤酒，主题公园和糖果的公司开始发现它们也可以加入并利用可再生能源的选择。

在这两天中出现了三个关键主题，所有这些主题对于扩展这个市场都至关重要：

1）新的利益相关者正在扩大市场

2）新的交易结构和解决方案有望改变市场，包括：

风险分配BRC针对小买家的在线市场解决方案

3）公司开始将目光投向美国以外的国家，以探索国际选择

新的利益相关者

扩大市场的一种重要方法是确定新的参与者类型，包括公用事业主管，金融家，风能和太阳能制造商以及输电线路开发商，其中许多人是首次与企业买家面对面，并更好地了解快速增长和要求苛刻的客户群。我们与金融家讨论了公司想要什么，以及这如何影响项目的可融资性。我们的合作伙伴WWF和WRI领导了与公用事业公司的对话，扩展了他们的产品范围，并与其他市场参与者进行了合作，而不是反对他们，以寻找可再生能源购买的选择。最后，从价值链的角度出发，我们与制造商合作，包括涡轮机生产商Vestas和输电线路开发商（如Clean Line Energy），它们正在帮助改善电网，从而可以更容易，更可靠地将更多风能和太阳能传输至风吹着，阳光照到了客户需要的地方。

除了新型参与者之外，REBA还看到更多的买家和卖家最近加入了社区，他们既是BRC成员，又是REBA合作伙伴倡议中的一项，即企业可再生能源买家的原则和互联网电力的未来。实际上，就在上周，BRC宣布了其第100名成员火星。可以在此处找到参加公司的完整列表。

新解决方案

风险分配

随着新的公司买家进入市场购买可再生能源，他们渴望了解任何潜在的风险敞口。在REBA峰会召开前不久，BRC发布了一本入门手册，以帮助企业购买者了解长期，大规模购电协议（PPA）带来的各种风险以及如何分配这些风险。与会者在峰会期间的几届会议中进一步探讨了风险。

REBA峰会参加者的讨论范围从当今市场上的具体分配问题（包括“谁最适合在项目的母线和枢纽之间承担基础风险？”等话题）到考虑可能变得可行的未来交易结构和产品，例如没有固定价格的PPA，价格保险和对冲产品。与会者从最终决定交易命运的双方（企业购买方的CFO和项目开发商的外部融资方）的角度考虑了这些问题。

这些讨论中出现的主题是：一些买方愿意为避免风险而支付溢价的意愿，市场中介机构的潜在作用，许多买方对短期交易的持续偏好以及对适当解决共同关注的资源的需求由首席财务官提供。

网上市场

REBA峰会参与者还能够回顾和讨论最近添加到BRC市场中的各种功能，这些功能将有助于提高公司可再生能源采购市场的透明度。BRC市场是一个在线平台，该平台以Zillow，Yelp或Travel Advisor等网站为模型，为消费者提供了一个可轻松搜索卖家商品的数据库。BRC市场允许企业买家执行以下操作，从而使交易更加轻松：

搜索系统中的60多个可用项目-来自25个不同开发人员的总容量超过11 GW-以确定感兴趣的项目查看大约50个已完成交易的数据库以了解历史趋势使用简化的信息请求流程提交项目请求浏览公司简介找出潜在的交易对手和顾问

展望未来，BRC团队计划增加功能，以帮助公司评估各种项目的经济性和潜在的温室气体减排量。

小买家的解决方案

小型公司，非营利组织以及《财富》 100强甚至《财富》 500强之外的其他能源负荷来源在美国代表着异地可再生能源的巨大市场。然而，这些实体通常缺乏信贷，资本，风险偏好，会计复杂性，市场准入（适用于受管制的州）或有足够的负载来访问异地可再生能源产品。

为了应对这一挑战并继续帮助市场增长，一些中介机构已经进入市场，能够签署长期的PPA，并将其雕刻成期限更短，数量更小且合同更简单的产品。这将有助于将场外可再生能源产品带给非传统的场外PPA客户。积极探索这种中介模式的几家公司参加了REBA，并探讨了该商业模式所面临的挑战，这在很大程度上与额外性有关（即，建立新的可再生能源产能与利用已经在电网中的可再生能源获得信誉），供需之间的匹配对汇总交易的需求以及合同的复杂性。

走向全球

美国市场主导着公司的可再生能源购买市场，但每个公司都是全球性的，随之而来的是全球对可再生能源的需求。具有全球供应链和全球价值链的公司，包括宝洁和玛氏等以品牌为主导的公司，以及制药和工业等行业的公司，正在探索在可再生能源将提供经济利益的世界地区购电的可行性。好处。尽管印度和中国作为碳排放国最为关注，但大多数公司都关注其供应链，并在此基础上决定可再生能源的发展方向。出现了爱尔兰，越南和台湾等国家。

要走很多英里

这是一个充满活力的市场：新的买卖双方每天都在加入，签订了一两个交易的买方的优先级正在变化，以应对新的地域，无论是受监管的国家还是其他国家。BRC的买方，卖方和中介机构支持该市场的发展，我们致力于与所有这些伙伴合作并参与其中，以发现并利用创新的市场机会。由于市场发展迅速，企业可再生能源社区将在11月17日至18日再次集会，这次是在该国的心脏地带，通用汽车将在此欢迎这一可再生能源运动。

市场有巨大的机会，但要实现60吉瓦的目标还需要付出艰辛的努力-市场需要扩展到包括新的买家，新的交易结构，低风险的解决方案和新的国际地域。

正如微软总裁布拉德·史密斯（Brad Smith）在其有关可再生能源的新博客中指出的那样，“所需的进展不会轻易实现。问题很复杂，所需步骤也有所不同。真正的进步将要求非政府组织，企业界和政府机构的团体找到新的合作方式。”

上周的活动证明了这个新社区充满活力，影响力，意愿，最重要的是，它具有应对这些挑战所需要的资金，以建立一个更加稳定和协作的市场。欢迎来到我们的企业可再生能源采购新篇章。

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