本文最初发表于RenewEconomy
美国太阳能巨头SunPower打算利用澳大利亚作为发展和完善新的“能源服务”商业模式的先驱，然后计划将其出口到世界各地。
SunPower将使用基于澳大利亚可再生能源的“ gentailer” Diamond Energy作为工具来测试其命题，即太阳能公司将从制造商和/或项目开发商中脱颖而出，向客户提供能源服务-跨入传统上占主导地位的领域通过公用事业。
这家市值40亿美元的公司的首席执行官汤姆·沃纳（Tom Werner）在硅谷中心的圣何塞的公司总部对RenewEconomy表示：“对我们而言，澳大利亚是一笔大买卖。”“我们希望做的是利用澳大利亚作为出售能源并非常擅长的地方，并将其（包括政策和商业方法）出口到世界其他地区。”
SunPower的主张是，传统的将线路从集中式发电厂连接到客户的模型正受到太阳能价格暴跌，分布式能源增长以及存储和负载管理系统作为可行技术的出现的挑战。
这将在家庭和企业层面上创造出新一代的“专业消费者”，进而打开一个每年2万亿美元的全球电力市场，在过去的几十年中，新的主要参与者几乎未曾接触过该市场。结合了清洁能源，软件和客户服务的商业模型。
这些新系统的复杂性将超出大多数消费者的能力或利益范围，而这正是机会的出现。确实，斯坦福大学（Stanford University）的Tony Seba（《太阳能万向》）的作者说，公用事业对此没有做好准备，因为它将用户视为纳税人，而不是消费者。
“这不只是关于太阳能电池板和电池的问题，这还只是对话的开始，”塞巴在一次独立采访中告诉《新经济》。他说，由于其他公司有能力应对这一挑战，因此今天的公用事业将不再是明天的公用事业。
沃纳肯定是太阳能产业的机遇，因为他们是组件制造商并且了解技术。沃纳说：“领先的（太阳能）公司在做两件事–他们正在降低成本，并且正在转型成为一家能源解决方案公司。”“这是我认为将获胜的两个前瞻性趋势。”
沃纳说，澳大利亚是检验该理论的理想场所，因为它拥有出色的太阳能资源，高昂的电费，支持性政策和放松管制的市场。
SunPower去年购买了Diamond Energy 42％的股份。目标似乎是要扩展在美国被证明很受欢迎的“零下放”太阳能租赁模式，并将其与产生自己的可再生能源并充当零售商的“ gentailer”公用事业结合起来。
“从概念上讲，我们在钻石加工上的应用是这样的，”沃纳说。“您来加州看的是澳大利亚看不到的东西（大型太阳能发电厂）。我们将前往澳大利亚，看看您在世界其他地方看不到的东西，这是一种gentailer模型，您可以在其中将系统的成本纳入公用事业账单中。
“水电费往往很棘手。这使它更具融资能力，然后通过成为一名定货商，如果有多余的电力，您可以将其出售给另一位客户。您可以构建地面安装系统，并将电力出售给多个客户。这是我们实际上想在世界其他地方复制的模型。我们认为这是一种可持续的长期模式。公平地说，您需要一些政策，但是随着成本下降，您就不需要政策了。”
SunPower表示，采用这种方式，使用屋顶太阳能的客户只需支付一张账单，而不必担心管理太阳能装置，处理出口和可变关税以及最终进行电池存储和负载管理的复杂性。他们将获得100％的绿色能源-钻石在自己的屋顶和其他地方（可能是通过更大的SunPower太阳能项目）产生的，而沃纳说，其成本将与目前的电网价格相当或更低。
Werner说：“金刚石是这种能源解决方案模型的自然先驱。”“您是说我会照顾您的能源–您不必担心产生的太阳能量或从何处获得太阳能，在需要时会获得足够的能源。如果您是能源供应商，那么您会喜欢太阳能。如果您是客户，并且在经济上获得了成功，那么您会喜欢太阳能，如果您是像Diamond一样的Gentailer，您可以使经济运作得更好。”
SunPower还认为，不可避免地会包括存储和其他家庭管理系统，甚至可能扩展到电动汽车。所有这些如何组合仍然有待观察，并且可能会因地区政策和激励措施，市场设计和太阳能资源而异，因地区和市场而异。
沃纳说：“我们不是要说的是模型，您有房子，太阳能，储藏室和家庭能源管理，我们已经解决了。”“我们所说的是那些可能会以尚未定义的组合提供的东西。”
澳大利亚最大的挑战可能是为租赁部分寻求第三方融资。在美国，这种情况现在很普遍，主流银行已经提供了超过10亿美元的太阳能租赁资金。但是在澳大利亚，银行尚未接受这一点。
因此，考虑到旧的“轮辐模式”将被新技术，客户的授权以及新的消费者产品的出现打乱，Werner希望公用事业公司如何应对？
韦纳说：“资本主义行得通。”“因此，我们将看到公用事业的回应，我们将看到新进入者–从事能源管理的人员和从事能源效率的人员–他们都将要扩展并成为解决方案公司。两万亿美元的机会将吸引大量竞争。”
至于澳大利亚，沃纳（Werner）预计其在未来几年将大幅增长，并将占其全球业务的10％左右。目前，它正在研究大型地面安装太阳能项目，包括其模块和新的C7太阳能集中器技术。Werner尚未透露这些细节，但大概可以将其用于扩大Diamond的分布式和公用事业规模电源产品组合，从而使其能够发展其零售产品。
注意：周一，我们将在Werner访谈中获得更多信息，包括太阳能成本和太阳能市场以及公用事业与分布式发电之间的竞争。
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