拉丁美洲红热太阳能市场的3个教训

格林伍德能源公司首席执行官Camilo Patrignani

很显然，拉丁美洲拥有世界上最光明的太阳能市场前景之一。在许多国家，高昂的电价和易变的燃料供应使太阳能比化石燃料便宜，从而推动了新的投资和容量的增加。根据彭博新能源财经（BNEF）的数据，智利，乌拉圭和哥斯达黎加是全球仅有的七个在2013年显示可再生能源融资增加的国家中的三个。

独特的市场动态使太阳能与化石燃料在价格上具有竞争力，这也给在拉丁美洲建设新项目带来了挑战。低传输容量，高互连问题，供应限制以及本地业务连接的需求是外国太阳能开发商面临的几个障碍。

幸运的是，新项目开发的快速发展也意味着公司正在汲取关于拉丁美洲太阳能市场上行之有效的经验教训。我在该地区花了很多时间在格林伍德能源公司（Greenwood Energy）上，建立了本地合作伙伴关系，并计划在2014年至2017年之间建设超过两个千兆瓦（GW）的新太阳能光伏项目，并且还为开发人员吸取了一些教训盯着该地区。

通过Shutterstock中美洲地图图像

开发人员需要敏捷

GTM Research预测，拉丁美洲太阳能市场将在2014年新增700兆瓦（MW）的产能，占到2018年全球太阳能市场需求的2％。这样的步伐意味着市场实际上正以光速行进，并要求开发商在进入新国家时要灵活行事。

在这方面，当地合作伙伴是成功的秘诀。本地公司经常在项目中进行开发已有多年历史，并且它们往往有大量的新项目准备投产或正在开发中，但缺乏获得资本或供应链的必要途径。与更大的开发人员合作成为双方的胜利。

当地开发商通常还具有获得土地，环境许可证和购电协议所必需的政府或业务联系，并了解在局外人需要多年发展的领域中的大型电力客户。只需了解这些本地市场，开发人员便可以接触客户并达成交易。

一旦本地合作伙伴建立了开发商，可靠的溶剂供应商就变得同样重要，尤其是那些在拉丁美洲具有制造能力的供应商。市场瞬息万变，需要三个月才能满足订单的供应商不会削减订单，特别是在您的建筑合同要求四个月内完成项目的情况下。

Greenwood Energy在我们最近的项目中遇到了类似的困难，这是智利的一个40MW太阳能发电场，在非常紧迫的时间表内完成，以确保互连插槽的安全。我们现有的供应商拥有我们的货架设计和优惠的价格，但与我们的建筑合同相比，至少需要几个月才能满足我们的订单。在这种情况下，我们结束了与另一家具有制造能力但没有偿付能力的供应商的合作，要求我们在财务上提供支持，并大大增加了项目在建设中的现金权益需求。

开发人员还应考虑以当地货币筹集资金以匹配资本，或对冲项目的权益部分。无论哪种方式，公司都应将资产负债表集中在10％至20％之间，以进行长期货币对冲，并确保为欠发达银行部门内的本地PPA支付的额外成本和风险得到补偿。

提防典型的“发展中”市场障碍

任何一个仍处于形成阶段的新市场都将为开发人员提供艰辛的经验，因为两者都经历了学习曲线，但拉丁美洲存在三个障碍：互连互通，获取PPA和确保融资。

通过Greenwood Energy的巴拿马太阳能阵列图像

一些最热门的太阳能市场（即巴西和巴拿马）也存在着最重要的互联问题。这些国家/地区的许多节点都需要将其互连能力加倍，以容纳预期的太阳能需求，但是开发人员仍在开展项目，前提是当他们准备翻转交换机时，互连访问将就位。这会带来业务风险，只有随着更多项目尝试连接到网格，风险才会变得更大。

在其他国家（即智利和墨西哥），最大的障碍是将技术要求与PPA配对。例如，开发人员可能具有安全的土地控制和互连访问权限，但没有适当的PPA。其他开发人员可能已经制定了PPA，但没有技术要求-无论哪种方式，这种断开连接意味着交易可能在最后一刻崩溃。

最后，获得资金仍然是一个主要问题。贷款部门专注于了解太阳能技术以评估投资风险和回报，但这是一个缓慢的过程。幸运的是，像IFC和OPIC这样的多边贷方已经介入了这一漏洞，并帮助弯曲了其他贷方的学习曲线。

专注于潜力最大的市场

在整个拉丁美洲地区，潜力巨大的开发商应考虑将风险和回报结合在一起的商业模式来确定最佳的潜在市场。对于Greenwood Energy而言，这意味着要专注于智利，墨西哥和巴拿马。很快也会在巴西。

智利

智利可能是该地区最好的长期市场表现，拥有世界上最高的直接正常辐照度，偏远采矿业务的高需求以及潜在的国家碳税。据BNEF称，2013年投资激增至16亿美元，使该国在拉丁美洲的整体排名第二，并填补了11GW新的潜在项目的储备。这些投资组合中有一半已经获得了环境方面的批准，即使这些项目中的一小部分都是在近期内建成的，我们在谈论太阳能方面的重大成功故事。

墨西哥

墨西哥还提供了引人注目的长期太阳能增长机会。该国已设定了到2024年35％的非化石燃料电力供应目标，并且还在考虑征收碳税。墨西哥正在改革其能源部门，这将大大促进太阳能发电。我们会更好地了解今年全国首次进行的“太阳能普查”时的市场位置，但我认为这是又一个崭新的成功故事。

巴拿马

巴拿马由于有趣的原因而成为增长市场。该国是美元化的经济体，拥有良好的互联互通，通过巴拿马运河的多式联运选择以及有利的电价，通常在每千瓦时20至40美分之间波动。Greenwood Energy最近完成了巴拿马的第一个公用事业规模的太阳能系统，现在正准备与巴拿马大学一起通过PPA进行44MW项目的建设。

巴拿马总统在萨里瓜项目上的奉献精神

巴西

就装机容量和投资而言，巴西已经是拉丁美洲最大的可再生能源市场，但它也可能代表该地区最好的短期太阳能机会。2012年的立法确立了有利的净计量条件，该国将于今年晚些时候进行首次全国太阳能专用容量拍卖，太阳能零售价约为每千瓦时（kWh）15美分。严峻的干旱也威胁着巴西传统可再生能源领导者水力发电，这使得扩大太阳能发电量变得势在必行。

拉丁美洲太阳能：双赢

拉丁美洲上线的每个新太阳能电池阵列都可以提高该国的能源安全性，减轻对进口燃料价格波动的担忧，并通过减少排放和减缓气候变化来改善环境质量。

同样，每个新的太阳能电池阵列都为开发商提供了扩大清洁能源经济并扭亏为盈的机会，同时使我们的能源供应脱碳并为一个国家提供能源安全。

在这个不断发展的市场中，经验至关重要。通过将清洁电力的需求与解决棘手的本地市场细微差别的能力相结合，开发人员可以按时，按预算交付可持续的项目，这对于参与其中的每个人来说都是双赢。

卡米洛·帕特里尼亚尼（Camilo Patrignani）是格林伍德能源的母公司天秤座集团的董事会代表，目前担任格林伍德能源的首席执行官。Camilo毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，获得工商管理学士学位和MBA学位。他负责监督Greenwood Energy在太阳能，废物转化为能源以及热电联产（CHP）的业务方面的战略方向，并为该职位带来了超过10年的项目融资经验。在加入天秤座集团之前，卡米洛曾担任Fortress Investment Group的副总裁，在此之前曾担任UBS Investment Bank的董事。卡米洛还亲自致力于实现零碳足迹的生活，驾驶电动汽车，并在自己的房屋中安装了太阳能电池板。