最初发表在ECOreport。
柯林·沃尔什（Colin Walsh）在担任Wave Solar首席执行官之前，曾担任Mosaic的市场营销主管。尽管两家公司现在正在合作与Mosaic的客户合作，但他坚持认为它们是独立的实体。Wave Solar是一项非常成功的DOE SunShot Initiative项目，其目标是降低住宅太阳能的购置成本。
降低住宅太阳能的购置成本
从客户第一次收到广告到签订合同，Wave Solar都使用其专有的软件来跟踪客户。这使Wave Solar可以更好地确定潜在客户并吸引潜在客户。目的是了解“太阳能就绪”房主的样子。
“房主向我们表达了一组数据点，以及有关客户房屋的一组数据点。我们试图更好地了解促使客户走向太阳能的因素，然后尝试确保安装人员以有效的方式使用该数据。” Walsh说。
结果令人印象深刻。获得客户的成本正在上升。安装公司通常花费大约3,000美元来出售6 kW系统。Wave Solar声称它已经反复表明可以将其减少到1,500美元以下。
非侵入式营销
“许多安装人员非常依赖敲门和电话推销。这可以工作，但也很麻烦。最终，一些客户对太阳能销售过程没有很好的印象。” Walsh解释说。
“我们认为让人们拥有更多控制权是一种更好的方法。有些人通过SEO找到我们。有些人会通过搜索营销找到我们。一些社交广告，一些内容广告。所有这些不同的渠道正在组合在一起，使人们可以通过搜索和广告找到我们。”
“使用数字技术具有更大的可扩展性，在房主眼中，我们对太阳能的看法也更为有利。人们在Wave Solar的网站上表达了对太阳能的兴趣，我们将其与Mosiac附近的安装商之一进行匹配。”
[编者注：这基本上是CleanTechnica通过诸如Cost of Solar之类的太阳能合作伙伴所做的事情，而且我写过几次书，我认为这是太阳能电池板安装商吸引屋顶太阳能客户的最有效方法。通过地理位置定位，这甚至适用于专注于特定州或地区的小型安装程序。对于不同方法的优缺点，我还没有进行过严格而深入的研究，但似乎我所看到的一切都倾向于基于互联网的高效广告。我很高兴地说，我有信心我们已经通过这种方法帮助了成千上万的房主使用太阳能。那是我的2美分。–Zachary Shahan]
创始太阳能
沃尔什（Walsh）在仍受Mosaic雇用的时候就开始这样做。他与between Ads的Wade Hobb合作，于去年年底创立了Wave Solar。
他说：“我们拥有并经营着许多太阳能网站，向人们提供有关太阳能价值主张的信息。”
在为Mosaic工作之前，沃尔什（Walsh）在圣地亚哥经营了一家数字营销公司5年。
自2009年以来，Hobb一直从事太阳能营销和收购工作。
“我们都拥有从搜索营销到社交广告，程序化广告和内容营销的不同在线营销方式的丰富经验。每种服务在客户获取渠道中都具有不同的细分市场。” Walsh说。
他补充说：“我们基本上为太阳能安装商提供服务，并为他们提供了一套可以推动其业务发展的软件工具。我们发现的一件事是，许多企业的安装过程非常复杂。许多在客户服务方面非常熟练。但是，许多公司内部并不具备与客户获取软件和数字营销策略相适应的核心能力。我们正在努力满足这一需求。”
Wave Solar的总部位于旧金山的中心。
所有图片均由Wave Solar提供/顶级照片来源：Trinity Solar在新泽西州摩根维尔市安装的16.9 kW太阳能系统；底部：Wave Solar的总部位于旧金山的中心
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