市场震荡,不破不立。
3月3日,「采筑供应商成长集训营第五期·质量提升专场」如期举办,以线上直播的方式,与上百名供应商合作伙伴,共同探讨如何修炼内功,抓住机遇。成长集训营是由采筑严选主办,依托万科的经验与资源积累,为供应商精心设计培训课程,旨在帮助供应商从客户到行业到自身全方位认知提升,清晰成长方向,从而获得更多的合作机会。
活动中,采筑产品总监刘继忠(顺疯)表示,今年市场环境低迷,采筑希望更好地发挥平台价值,联合供采合作伙伴,形成合力,共建共研共创共享,共同打造优质供应链。
采筑产品总监刘继忠发表致辞
与强者抱团,对冲市场风险
迷雾重重,但强者恒强的格局越发清晰。
根据克而瑞研究中心监测,2月百强房企实现销售操盘金额4015.8亿元,环比下跌23.5%,同比下跌47.2%。资金压力仍是房企的悬顶之剑,这直接导致今年前两个月超过7成百强房企仍未有土地入账。克而瑞分析指出,从拿地房企来看,呈现两方面特征:第一,拿地企业多以国企、央企以及地方城投为主,民营企业拿地意愿较低;第二,仅有销售排名靠前的房企仍在拿地,十强房企新增货值占百强比例高达64%。
与强者抱团,是当下更为稳妥的风险对冲方案。由万科牵头发起成立的采筑电商平台,联合行业领先力量,构建冠军生态圈,在行业下行之际,价值越发凸显。截至2021年底,采筑注册采购商客户数量超过2000家。600多家开发商客户中,TOP 200的房企有56家,全口径销售规模接近5万亿元,市场渗透率达28%,采购规模巨大。
另一方面,政府客户是采筑近两年重点深耕板块。2021年,采筑新增南宁市政府、西安曲江新区、无锡建管局等政府采购客户,累计交易流量逾100亿元,累计注册政府采购客户超30家。今年,采筑将继续深化与政府、央企、国企等稳健型客户的合作,连接优秀采购商和优质供应商,管控风险,联合共赢。
采筑严选负责人陈章(白起)详细披露了深圳工务署、成都国万、深业集团等采购商客户2022年采购需求。值得关注的是,深业集团今年将参与13个品类的联采计划,涉及中央空调、卫浴洁具、橱柜收纳等,采购规模约4亿元。
采筑严选负责人陈章介绍供应商机遇
严选计划亦专注于协助合作伙伴发掘商机。陈章表示,采筑严选商城平台累计发布商机5万+,已成交项目2000+。通过严选计划,利欧集团成功中标万科太阳能热水器上游辅材管控,交易金额6300万。
“精选好产品和好服务,是万科也是采筑的产品核心价值观。严选供应商项目,旨在为行业赋能,为万科等2000+采购商建立新的供应商资源池和产品资源池。严选是和采筑建立链接的统一接口,供应商加入后便能共享采筑平台的各项资源和合作机会。”陈章说。
与品质同行,提升产品力
打铁必须自身硬。要想活下去,卓越的产品力是唯一通行证。
采筑质量合伙人姜永尊(路飞)表示,依托依托万科在品质管控、供应链管理等领域超过35年的经验积累,采筑联合万科建研、采购商、供应商、检测机构、认证机构、行业协会等,打通全产业链,汇集多方智慧,输出满足集采要求的、充分考虑安全耐用及好用的产品标准,并以此为基础,重塑行业生态。
采筑质量合伙人姜永尊介绍质量管理体系
为更好检测和监控产品质量,采筑部署三天服务,即天网、天眼、天路,通过大数据分析,为采购决策、供应商评估、产品质量和服务改进提供依据,同时也为产品质量标准的持续改进和优化提供数据支撑。
天网累计完成超过20万份检测报告数据结构化,通过对检测报告的结构化分析,将供应商检测数据间横向对比分析,提供质量改进建议,为采购商提供决策依据,不断完善产品质量标准。
采筑天网合伙人田龙(司马)透露,目前天网年检测业务量达到8000万,平台入驻的专业检测机构超过100家,“基于庞大的业务体量和权威的检测资源,采筑能够提供检测集采服务。因此,严选会员如通过采筑委托检测,可实现降本10%。”
采筑天网合伙人田龙介绍天网服务
天眼通过第三方审核为客户提供标准化的供应商审核数据,同时通过摄像监控对供应商生产过程进行监督,帮助采购商了解生产全貌,形成倒逼机制促使供应商规范生产、提升质量。
天路通过订单履约全过程的数据分析,为客户提供供方履约管控及订单风险分析,与项目开发节点数据共享,协助客户预判订单交付风险。
采筑三天服务从生产到交付全流程追踪,把控产品质量,提升产品力,升级供应链管理水平。目前,科勒、圣象、立邦、美的、松下、欧普照明、西门子家电等已与采筑达成合作关系,共建冠军质量体系,进一步实现降本增效。
培训结束后,采筑为完成提升计划线上课程学习的合伙伙伴们颁发了结业证书。与会人员表示获益匪浅,并期待下一次的面对面交流。
采筑严选供应商计划旨在满足采购商客户多元化产品和服务需求,于2021年初推出,以严于国家、行业招标标准,搭建优质供方资源库。
截至2021年12月,严选已入驻近500家优质供应商,拓展20多个集采外品类,审核工厂900多家,举办活动超30场,为供应商提供商机直通车、新品共研、质量服务、科技服务、活动曝光等服务。刘继忠表示,采筑希望通过成长集训营,连接更多优秀伙伴,拓展更多市场机会,“路越走越宽,越走越远。”
附:「采筑供应商成长集训营第五期·质量提升专场」表现突出供应商名单
芜湖耐美特实业有限公司
深圳市维泰斯家居用品有限公司
山东毫瓦特新能源有限公司
艾欧史密斯(中国)热水器有限公司
大禹九鼎新材料科技有限公司
诺奇兄弟新材料(吴江)有限公司
艾美特电器(九江)有限公司
河南乾丰暖通科技股份有限公司
索菲亚建筑装饰有限公司
山东华信塑胶股份有限公司
沃乐夫暖通设备(上海)有限公司
华帝股份有限公司
百晟新材料有限公司
悍高集团股份有限公司
洁玛新材料股份有限公司
火星人厨具股份有限公司
东莞市埃美柯阀门有限公司
广东爱奇光电科技有限公司
中山市晟泰金属制品有限公司
贝朗(中国)卫浴有限公司
丽天防水科技有限公司
东莞市兆盈建材有限公司
广东圣科新材料有限公司
深圳市泛海三江电子股份有限公司
广东安第斯电源有限公司
广东俊朗松田电器有限公司
广州好莱客创意家居股份有限公司
东莞市德曼木业有限公司
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广东联塑领尚家居有限公司
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